董威：给自己贴牢专业标签

被访者：董威，北京工商大学12级MBA，现担任北京农科天地信息科技有限公司合伙人

采访者：刘姝，北京工商大学22级MBA研究生

Q：董威师兄您好，请介绍下您的从业经历。

我入行是从零售公司开始的，在物美集团做管培生，之后去星光天地也就是现在的SKP百货,后来到乐天，基本上都是在零售领域。在万达工作了大概5年多，主要是做信息化工作。可以说一直在零售业发展。

Q：那您的工作经历真的非常丰富了，而且我了解到您现在在北京农科天地信息科技有限公司对吗？

对，现在在创业。我在农业方面有一些资源，现在在帮农科院做产品的品牌化。将地方名产特产品牌化，比如像青海泽库的黑青稞、牦牛肉等等。从前期的logo、宣传片等一系列品牌宣传策划制作开始，打造知名度，贴标签，增加附加值。

Q：您现在担任合伙人的职务对吗？

对，我现在主要负责市场开拓，我在零售行业一直也是做这方面，有一些资源。

Q：可以给我们介绍一下您的工作内容吗？

对外联络客户，对内包括项目制定、实施。基本不再朝九晚五固定上班。项目在什么地方，人就跟到什么地方。

Q：您在MBA之前所学的专业是？

学的是国际贸易。

Q：您认为不管是国际贸易还是MBA所学知识对开展工作帮助大吗？

上学更多的是拓展认知，开阔眼界。管理方法有很多对不对？不一定适合所有的企业。咱们课堂上讲的营销或者企业宣传方面的内容，更多适用于大型公司。不过基本的方法是可以借鉴的。按照咱们学的去做，会少走一些弯路。学校的知识帮你构建一个思考问题的体系，使你不单单凭经验和直觉。

Q：您对现在从事行业的未来发展前景怎么看呢？

农产品以前的附加值不高，但现阶段大家对产品有了多样化需求，更多地关注产品的品质和无公害程度。农产品的品牌化很重要。

比如我一个朋友之前做新疆的红枣，没有品牌化的时候，好的枣会烂在地里。如果有专业化的机构去做产品的品控，就摆脱了原来那种小农经济。希望我们通过努力能够把这些更好的产品推向消费者，同时也帮助农民增收。另外一个方面，农科院的一些农业新技术也需要做推广应用。

像以色列，包括像台湾，高端农业做得比较好，中国现在这方面存在很多机遇。

Q：因为现在在创业阶段，肯定会比较辛苦，您有碰到过什么困难或挑战吗？

沟通吧，这事挺不容易的。一个项目在执行的过程当中，各人都有各人的想法。需要很强的沟通能力，对上对下的沟通。项目方面，存在一定的竞争，一个方案怎么打动需求方，也需要很强的沟通能力。

Q：您这么多年工作以来心态上会有什么转变吗？

之前工作的都是集团、大公司，在大公司有执行能力就可以，完成业绩目标。现在自己创业，考虑的事情要复杂得多：从前期的定项目，找资源，到后期的谈合作，以及售后之类的一些问题都要综合考虑。

从这里我也想到对于学弟学妹们的一个建议：工作中，不能只顾自己的一亩三分地，在工作之余要提高自己各方面的能力。学财务的，可以提高管理认知，学管理的要了解财务的知识，营销的知识。这些对工作晋升都有很大的帮助。

Q：您在工作中会有很负面的情绪吗？

肯定是有的。不过如果你觉得你从事的行业是有前途的，可以一直去坚持做的，你就会有坚持的信心。

Q：还是要有积极的心态在里面。

做事积极自信是很重要的，消极的心态做事情跟积极心态是很不一样的。特别是在竞标或者其他环节，自我暗示我就是最好的，这种自信能感染其他人，让对方产生信任，这样反而能促成你的合作。

相反，如果你觉得“工作量好大，对手公司也很厉害”，产生的结果往往不好。积极的心态使你更专注于把事情做好，消极的心态就是我不要做错，产生的结果是不一样的。

Q：现在又到毕业季，很多同学面临择业困扰，您觉得在职业生涯规划上可以从哪几个角度考虑呢？

我本人毕业那时也是比较迷茫的，误打误撞进入零售这个行业，一个行业虽然不分好坏，但如果选择的时候是顺应国家发展大势的一个行业，可能对于刚毕业的学生来说比较好。

比如说国家现在大力发展数字化对吧？现在进入数字化领域的话，工作机会以及稳定性以及发展空间就会很大。

另外，你在一个行业待的时间越长，积攒的技能、能量、能力就会比其他人强，成为一个专业人士，你的价值会提升，会因此而获得更高的收入。

从职业规划来讲，一是要顺应发展大势，另外要专注某个赛道，深耕某个领域、某个专业。

Q：您还有其他建议给师弟师妹们吗？

要有自己的专业、自己的特长，就业时你就有一个标签，如果你一个专业都没有精，就少了这个标签，选择的机会会更少。另外一方面，人在社会的生存，需要给自己贴更多的标签，这样别人找到你的几率才会更大一些。

只要能深耕，你面临的机会就会比一般人更多一些，但如果说你一直处在这个行业的尾巴，你随波逐流的可能就比较大，大势好的话还可能坚持一阵子，形势不好的时候就只能随波逐流了。

Q：听了这些话我有被感动到了，这些可能在校生的体会并没有很深，但职场人这么多年的经验和感受全部都在这里面了。相信同学们会深受启发，非常感谢您。