“You伴我行”校友访谈

赵银鹏：多做一点点

被访者：赵银鹏 北京工商大学19级MBA，现任北京达实律师事务所市场总监

采访者：朱勇 北京工商大学22级企业管理研究生

Q：师姐您好，请问您有过几段工作经历呢？

我最早从事的是餐饮行业方面的工作。我本科的专业是平面设计，2006年开始在餐饮行业做企划，之后转做品牌策划与营销方面工作，一直到2016年。最初只是作为一名员工，后来开始与人一起合伙创业，之后发展到开办特许经营连锁店，全国范围内有100家左右。在这期间，我也曾在“比格披萨”做过他们品牌营销的副总裁。

2017年，工作上遇到了瓶颈，萌生了读MBA的想法，希望在学习中有所提升和突破。毕业后，我与家里人商议，在泸州和茅台镇投资了两个酒厂。

我目前在律师事务所负责市场和品牌营销的工作，一是出于自己的兴趣爱好，二是因为律师事务所大多有一定规模，很多都要转型，在品牌市场方面需要进行系统的规划和输出。

Q：从事这份工作是否需要相关资格证书呢？

虽然我这个工作不需要资格证书，但我目前准备考律师资格证。一技傍身很重要，想对学弟学妹强调的是，不管到哪个行业，都要做一个有技术的人。销售指标是可以量化的，但管理指标是很难量化的。如果有一项很具体的、突出的能力，那你就拥有了可以安身立命的宝物。于此同时，一定要在一个行业里面深耕下去，等待的精神十分重要，浮躁是万万不可取的。

Q：如果在一个行业里深耕，有一天环境变得不适合了呢？

要有持续学习的能力。社会在快速发展变化，不断学习的意识与态度很重要。在大多数情况下，我还是建议一条道走下去，当然时代的影响是不可避免的。如果你没有深入下去，不让自己切切实实进入到深层、内部的话，浅尝辄止肯定是不可取的。

Q：您觉得我们毕业后也得需要3-5年时间才能摸清楚一个行业的基本情况吗？

是的，至少三年吧。因为培养自己的综合能力有一个时间过程。这是大多数应届毕业生都还不具备的能力，所以在这三年中，你要去锻炼提升你的基础能力。专业是一个方面，综合的工作能力是另外一个方面，但是又非常重要。你们知道冯唐吧，协和医学院博士，博士毕业后到美国继续攻读MBA，毕业后入职麦肯锡。在麦肯锡，他见到了很多的名校毕业生，很多‘哈麻牛剑’的高材生都在麦肯锡实习。麦肯锡只有20%的留用率，80%都会被淘汰掉。冯唐说：“留下来并不是靠优异的成绩，靠的是一个人最基础的综合能力。” 所以在提高专业能力之外，提升我们的基础能力可以让事情事半功倍。

Q：您认为未来职场中，基础能力和我们所学的专业技能相比的话，哪个更重要一些？

我认为基础能力更重要。就我个人的经历来说，我的基础能力甚至比专业能力还要高。工商类的专业，大量工作是在人与人之间沟通、协作、管理，专业技术方面的工作相对较少。

Q：您目前的工作跟您所学专业还是有部分不相关的，在开始这份工作时会有一个适应的过程吗？

我是一步一步发展到现在这个位置的。最初我自己做设计、做企划，后来有一些扩展延伸。但设计仅是品牌里的一部分工作，逐渐我就不限于只做设计，而是学习品牌管理整体流程的方方面面，包括运营、人力、看财报等等。这些东西是自身逐步积累起来的，也是因为这样的经历，我才有了后续工作中的转型。但是在我现在的工作中，设计还是其中一部分，并没有完全脱节。

Q：您觉得读MBA给您最大的提升是什么？

原来的知识积累更多是从实践中学习，到了MBA之后，学习方式是理论—实践—理论—实践这种有节奏的方式。当你具备了理论基础之后，就得靠实践去验证，当实践方面比较顺畅时，又需要再做另外的提升，也就是要再进行理论的学习。

Q：能简单描述一下您平常一天的工作吗？

早上我一般会提前20分钟左右到单位，泡一杯咖啡，理一理当天的工作，根据轻重缓急，做计划，甚至头天晚上我就已经计划好了第二天的一些事情。大家陆续来了之后，把工作安排布置下去。需要跟进的事情，安排跟进。一般上午安排的事情，下午的时候我会要一个结果。

我有一个工作本，列出十几件当天要处理的事情，做完一件打一个对勾。下午下班前，会看看事情处理到什么程度了。第二天需要去追踪的事，我会设置一个提醒。安排工作和跟进工作是非常非常重要的，因为有些时候，一个大的事情里面如果说一个环节没跟上、一块板短下来了之后，会影响整个事情的进度。

每周会安排一个时间，部门内部或者跨部门，会有一个小的工作总结会。

Q：您一般都会先到公司吗？

对，我一般都先到，先到晚走。

Q：您对员工踩点上下班有什么想法吗？

早上踩点我能理解，尤其有孩子的同事或者其他一些情况。但是晚上踩点走我是不太接受的。

而且我发现，踩点来、踩点走的人基本上职业发展都不是太好。说到这里，我还有一个经验想传授给你们：除了自己的本职工作，如果还有时间、精力的话，多干一些活，是没有坏处的，尤其不在你职责范围之内的活。

我为什么一开始做设计，后来又做了品牌、市场类的工作，这是我在工作中学习到的。开始的时候我只局限于我自己的工作，后来公司说：“那你把这件事情也做了吧，”这些不在我的职责范围之内，我也去做了。

其实是自己在给自己机会，有更多实践的机会，所以我才有机会一点一点的去接触到了不同的东西，才培养了我综合的能力，不然的话，我可能到现在还是个设计师。

多干些活，都不会白干的，你要相信这个世界，多做、多付出一些，会有回报的。不要太计较，总想着说不是我的活我不干。领导让我倒水，那我就不擦桌子。现在的年轻人，尤其00后的小朋友在这方面很欠缺。

Q：在做工作职责之外的事情的时候，会遇到一些很困难的时候吗？您会怎么处理呢？

会有。首先，像我之前所讲的，我有这种信念，我相信多做一些事情对自己是有好处的。因为当你有这种信念的时候，你就不觉得它苦，相反会觉得这件事情是很有趣的，很有意义的。

在此阶段，你可以请教别人，请教你身边的同学、同事，甚至是请教你的老板。一定要放下自己的自尊心，慢慢尝试慢慢沟通。沟通是至关重要的，不要闷头去干。多跟别人沟通，你能够快速的跳过坑，得到那个正确的答案。

Q：如果可以重新选择的话，您还会选择这份职业吗？

我可能不会选。我更想做技术类的工作，比如一个手艺人。很久之前我已经认知到这件事了。当然管理性的艺术性的工作也要有人从事，只是我个人的偏好，可能和我自身性格有关。我更愿意凭一门技能安身立命，这样的话会觉得很踏实。

Q：在面试中有什么相关的经验要和学弟学妹分享的吗？

要对这家企业和行业有了解，而且要对这个行业有纵向和横向的基础认知。如果说你对行业横向方面也有一定认知的话，面试的人会觉得你的格局会更大一些。当然更多的还是自信和真诚吧。

Q：您也讲到了您的创业经历，对于我们现在这个阶段，您有什么关于创业方面的建议吗？

创业需谨慎。如果说在完全没有相关工作经验的情况下直接去创业，风险比较高，当然也不排除像比尔盖茨这些人，直接可以不毕业就创业，但是是少数。我讲的是一个大概率的事件，因为不光是经验不足，说实话连心智都不够成熟。因为人在没有达到一定年龄、经历一些事情时是不够成熟的。一些能力与智商无关，刚毕业就创业风险比较大。

师姐寄语：

祝你们幸运！不光幸运也要足够努力。

心态一定要好，无论任何时候，不管工作也好生活也好，要积极面对。遇到任何事、任何人，在社会上有各种各样的人，各种各样的事，不要惊奇，都是正常的，要接受他们，跟自己和解，这是最重要的。

到了一定年龄你们会体会到，挣钱工作，当然名声等等这些东西固然很重要，但是最后，能够让自己有一个稳定的情绪和稳定的心情更重要。

要努力，因为你们这代的小朋友比较计较，如果在这样的情况下，你稍微卷一点点，认真一些，周到一些，就会比别人高出来一截，这就是你的竞争优势。

假如我是老板，我下面团队的那些小朋友和你们是同龄人，安排给他一件事，他可以处理的很好，甚至我想不到的他都想到了，你说我喜不喜欢这样的人？肯定喜欢对吧。但是如果我问他一个问题就给回我答一个，然后下一个我再问他又再答，你说我急不急。这个例子真的很简单，但是能够做到真的很难。需要锻炼，需要提高自己的核心竞争力，这是最主要的。

男孩子一定要勤快，一定要勤快而又周到，不给别人添麻烦，而且时时刻刻能想到：不让别人有麻烦，不给别人添麻烦。就这样浅显而又简单的一些道理，如果你们能做到就PK掉了一大批的人。

真心希望你们以后能做得比较好！